强化货架陈列,让你的产品脱颖而出

• 发布时间：2013-07-07　浏览量：5334次
• 现在饮料市场上产品同质化现象很普遍，一款绿茶就有统一、康师傅、今麦郎等多个知名品牌，其他名不见经传的小品牌更是数不胜数。而有的经销商如果只经营其中一个品牌，该如何去做，才能让自己的产品在竞争中脱颖而出呢？如果两款产品在口感、价格、包装的档次上都没有太大的区别，那么想要取得更好的销售成绩，就要在终端的争夺中占据主动，而货架陈列就成为了双方的主战场。

  　　强化货架陈列，首先切忌货源不足而导致的货架断货。这一点对于新品尤其关键，因为新品运作初期的订单量一般不会太大，终端也不会一次性进好多货。假如顾客对产品比较认可，重复购买率就会快速提升。这时候经销商如果补货不及时或者货源不充足，无疑是在自己头上泼冷水，也给了竞品喘息的机会。其次，要保证产品的集中陈列，突出视觉效果，吸引消费者的注意力。另外，要让全系列的产品都出现在货架上，一方面突出产品的多样性，给顾客更多的选择，一方面也可以带动相对弱势的单品，有助于整体的销售。最后。还要争取人流较多的陈列位置，如端架、靠近入口的转角处等，并发挥促销员的作用，加强对产品的宣传推广，同时保证货龄的新鲜，营造产品热销的氛围，只有在气势上不落后于竞品，才能在最后的竞争中脱颖而出。